软件开发的市场分析（软件开发行业分析）
本篇文章给大家谈谈软件开发的市场分析，以及软件开发行业分析对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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软件开发市场需求怎样
软件开发作为“朝阳行业”，它的发展虽然也受到了全球金融危机的影响，但就目前的发展形势来看，软件工程专业在未来多年内仍然将是就业形势比较好的专业。2009年就业调查报告显示，软件工程就业率及就业工资水平均居高校各专业前列。这主要源自于软件行业的快速发展和政府经济结构调整而对软件人才的迫切需求，据估计，我国目前存在着80万的软件人才缺口，而对软件人才的需求也以每年20%的速度递增。
未来几年，国内外的高层次软件人才仍旧处于供不应求的状态。目前软件工程专业毕业生主要在澳环软件公司、企事业单位、高等院校、各大研究所、国防等重要部门从事软件设计、开发、应用与研究工作。有数据表明，我国软件出口规模达到215亿元，软件从业人员达到72万人，在中国十大IT职场人气职位中，软件工程师位列第一位，软件工程人才的就业前景十分乐观，所以说软件开发还是有很大的需求市场的。
软件开发人员在进行软件开发前期的软件开发可行性分析包含哪些
软件开发人员在进行软件开发的前期，应该对软件开发的可行性进行分析，软件开发的可行性分析主要考虑四个要素：经济、技术、社会环境和人。其中：
技术可行性：做得了吗？做得好吗？做得快吗？
经济可行性：“成本——收益”分析和“短期—长远利益”分析。
社会环境可行性：市场与政策
软件开发的可行性分析大致分为以下几个方面：
1.市场分析；2.政策分析；3. 竞争实力分析；4. 技术可行性分析；5. 知识产权分析；6. 时间和资源可行性分析。
软件行业发展趋势分析
自改革开放起，我国孕育了无数软件企业、诞生了许多软件英雄，而中国软件产业也在经历了萌芽与低谷、摸索与转型之后，开始走向世界。2019年我国软件行业实现收入71768亿元，2020年进一步增长，有望突破80000亿元，软件行业正处在起飞的前夜。
软件行业在国民经济中的地位逐步上升
随着近年来科技的发展，软件行业在国民经济中所占比重逐年上升：2013-2019年，软件行业收入占我国GDP的比重从5.14%上升至7.24%，2020前三季度软件行业收入占我国GDP的比重为8.08%，软件行业在国民经济中的地位日益重要。
软件行业规模逐年扩大
近几年来，我国软件和信息技术服务业运行态势良好，收入和效益保持较快增长，吸纳就业人数稳步增加;产业向高质量方向发展步伐加快，结构持续调整优化，新的增长点不断涌现，服务和支撑两个强国建设能力显著增强，正在成为数字经济发展、智慧社会演进的重要驱动力量。
2019年，全国软件和信息技术服务业规模以上企业超过4万家，累计完成软件业务收入71768亿元，同比增长15.4%。2020年前三个季度，我国软件业完成软件业务收入58387亿元，同比增长11.3%。
信息技术服务占据绝对主导地位
近年来，我国软件行业各细分市场发展形势呈现出全部上涨的局面，即软件产品、信息技术服务、信息安全产品和嵌入式系统软件收入市场规模都出现了增长。
具体来看，信息技术服务保持领先，产业继续向服务化、云化演进。2020年前三季度，信息技术服务实现收入35162亿元，在全行业收入中占比为60.2%，在软件行业中占据绝对主导地位。其中，大数据服务收入1530亿元;集成电路设计收入1562亿元;云服务收入1453亿元;电子商务平台技术服务收入6028亿元。
信息安全产品和服务收入稳步增加。2020年前三季度，信息安全产品和服务共实现收入959亿元，占全行业收入的1.7%。
嵌入式系统软件已成为产品和装备数字化改造、各领域智能化增值的关键性带动技术。2020年前三季度，嵌入式系统软件实现收入6365亿元，占全行业收入比重为10.9%。
东部地区为主力军
软件行业地区发展大致呈献出东部地区稳步发展，中西部地区软件业加快增长的局面。2020年前三季度，东部地区完成软件业务收入46891亿元;中部地区完成软件业务收入2641亿元;西部地区完成软件业务收入7119亿元;东北地区完成软件业务收入1736亿元。四个地区软件业务收入在全国总收入中的占比分别为：80.3%、4.5%、12.2%和3.0%。
软件行业技术发展趋势
在软件产业发展模式上，和美国以及日本相比，我国的软件设计能力薄弱，尚不足以设计出可以和国外优秀软件公司匹敌的软件产品，市场竞争力相对薄弱。与印度、爱尔兰、以色列等国家相比，我国软件国际化政策导向不明显、不清晰、不强烈，软件出口比重小。近些年来，中国政府对软件行业的扶持力度不断加大，随着技术的不断进步与创新，未来软件行业技术将呈现网络化、服务化、智能化、平台化以及融合化的发展趋势，具体表现如下表所示：
—— 以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国软件行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
介绍一下软件的发展前景?
人才是软件产业发展的核心要素，全球软件人才存在大量缺口，欧美、日本、印度等国家和地区均面临着软件人才的短缺问题。中国拥有
丰富的劳动力资源，随着经济的高速发展，高等教育、职业教育的规模和水平大幅度扩大和提高，最近一个时期，IT人才培养成为中国教育培
训界的热点。然而，摆在中国软件界和教育界面前的重要问题是，大量高等院校毕业生面临择业困境，而大批IT企业却难以招收到适用的人才
。如何尽快填平教育与就业之间的这条鸿沟，成为业界需要深入探讨的焦点话题。
软件行业人才主要分布在北京、广东和上海等经济发达省市，在江苏省也聚集了不少的软件人才。
软件业的发展关系到一个国家的政治和未来，软件产业将成为21世纪拥有最大产业规模和最具广阔前景的新兴产业之一。软件领域是一个
包括系统软件、Linux应用、中间件软件、嵌入式软件、数据库软件、财务及企业管理软件、教育软件、游戏软件、语音应用软件等在内的复杂
的集合体。
2007年的软件行业，软件外包和软件产品化成为未来投资的两大主线。未来中国外包的市场规模将不断增长，同时，行业集中度将逐步提
升，而领先的企业获得的增长速度将高于行业平均增长速度。各个企业将充分受益于软件外包的行业趋势，利用其充分提升企业的业绩。目前
，中国的系统集成类上市公司软件产品化比例非常低，造成了企业赢利状况不明显。产品化程度高的公司主要是集中在管理软件、金融行业软
件、及聚焦于某个行业的软件公司。提升软件产品化的程度将非常有益于中国软件企业竞争力的提高。
2006年11月30日，微软正式在全球推出Microsoft Office system、 Windows Vista、Exchange Sever三大商务引擎，全球IT步入了Vista
时代。微软希望通过同期发布这三大商务引擎，帮助商业客户打造一个方便、快捷、熟悉以及高效的商业办公基础架构，进而实现更高的商业
价值，获取商业成功。而Vista 的推出会极大推动用户对PC 的换机热潮，进而推动上游相关元器件需求量的增加；此外，商业软件也面临升级
换代，促进企业新一轮发展，软件行业面临着一个新的发展契机。搜索引擎面临着激烈的竞争；各个杀毒软件不只是杀毒，而求更加贴近用户
，在专业性竞争中取得优势；互联网服务更加专门化，注重娱乐性、社区性、大众性；软件服务趋向网络化、服务化；软件服务化盛行……
在人才需求方面，由于IT技术在通信、医疗、教育等各个方面的全面发展促进了各个软件开发方向的发展、从架构、编程到测试对人才的需求旺盛。从2007年的招聘情况看来，软件工程师、软件测试工程师、网络系统工程师、咨询工程师等都有很多招聘职位，人才需求很大。尤其是软件测试工程师，继2006年的短缺之后，2007年仍然有很大的人才缺口，软件测试工程师很多都享受着地位和薪水的双高待遇。企业招聘人数很多，而且相比更加青睐有经验的应聘人群。 在软件行业，具有3000元以上月工资的人员比例接近50%。 有些专家指出，中国的IT队伍存在严重的结构失衡，既缺乏高级IT人才，也缺乏技能型、应用型信息技术人才，以及一大批能从事基础性工作的技术人员。中国软件人才的“金字塔”型合理结构并未实现，软件产业健康、快速发展所需要三类人才：既懂技术又懂管理的软件高级人才、系统分析及设计人员（软件工程师）、熟练的程序员（软件蓝领）这三类由高到低的人才结构并未呈金字塔型。除此之外，人才的地区分布差异也比较明显，一些发达城市人才有供过于求现象，而边远城市人才则普遍匮乏。目前，软件开发主要分两类，一类是通用软件开发；
另一类是软件定制服务。未来国内IT企业将需要大量的通用软件开发人才。同时，针对各行各业的软件定制服务也将对软件人才提出更高的要
求，最好是该行业的从业人员能够进入IT业设计适合行业特征的软件。
目前，高校软件人才毕业生数目不断增加，但是仍然难以满足软件业快速发展的需要。而且存在着毕业生求职无门、企业合适人才难求的
供需错位现象。中国政府大力发展软件人才培训事业，建立了软件人才培训基地；结合学院化教育与职业化教育，整合学校、培训机构和IT企
业资源，努力培养企业需要的合格人才，缓解人才缺乏现象。许多城市在2006年也曾出台一些软件人才优惠政策，以期形成人才吸引机制。如
不等的一次性补贴吸引人才签约。
综上，全球软件行业变革和技术发展给中国的软件行业带来了很大的发展空间和巨大的发展契机，软件行业对人才的需求量也呈上升趋势
。人才供给缺口将是未来一段时间内软件人才市场的主旋律。企业应努力吸纳优秀人才和抢手人才，以增强企业在人才方面的竞争优势。
软件市场调研报告
调查问卷
甄别部分：
您的年龄﹍﹍（检查配额，超出配额停止提问）
您的家中是否有电脑。 A 是（提问继续） B 否（停止提问）
您的孩子的年龄﹍﹍（如在5-16岁，则须提问全部问卷；如否，只需提问第一部分）
第一部分：
1.您通常使用电脑的哪些功能？
A 上网 B 打字 C 游戏 D 聊天 E 专业工具 F 其他
2.您会使用电脑作图吗？ A 会 B 不会
3.您使用什么工具作图？ A 电脑自带的画图板 B专业电脑制图工具
4.您知道使用word也能画图吗？ A 知道 B不知道
5.如果告诉你使用电脑自带的word软件就可以绘制图画，您会尝试吗？
A 会 B不会 C 不一定
6.您觉得使用word绘图会给您带来什么样的好处？
﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍
7.如果现在有一本书专门教人使用电脑自带软件Word绘图，您会使用吗？
A 会（提问第题） B不会 C不一定
8.您最多愿意支付多少钱购买这本书？
A 5元以下 B 5-10元 C 11-20元 D 20-30元 E 30-40元 F 41元以上
第二部分：
1.您的孩子会使用电脑吗？ A 会 B 不会
2.您的孩子使用电脑的主要用途？
A 上网 B 打字 C 游戏 D 聊天 E 专业工具 F 其他
3.您对您的孩子使用电脑存在哪些担心？ A 浏览不健康的网站 B 沉迷与电脑游戏 C 其他﹍﹍﹍
4.您的孩子会使用电脑作图吗？ A 会 B 不会
5.您的孩子使用什么工具作图？ A 电脑自带的画图板 B专业电脑制图工具
36.您是否希望自己（或您的孩子）能够进行电脑绘图？
A 是 B 否 C不太确定
7.如果告诉您，使用电脑自带的word软件就可以绘制图画，您会让您的孩子尝试吗？
A 会 B不会 C 不一定
8.您觉得使用word绘图会给您的孩子带来什么样的好处？
﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍
9.如果现在有一本书专门教人使用电脑自带软件Word绘图，您会买给您的孩子吗？
A 会（提问第题） B不会 C不一定
10.您最多愿意支付多少钱购买这本书？
A 5元以下 B 5-10元 C 11-20元 D 20-30元 E 30-40元 F 41元以上
策划书模板
第一部分 前言
策划书目的及目标的说明
第二部分 市场调研及分析
一. 行业动态调研及分析
1. 行业饱和程度
2. 行业发展前景
3. 国家政策影响
4. 行业技术及相关技术发展
5. 社会环境
6. 其他因素
二. 企业内部调研及分析
1. 财务状况，财务支出结构
2. 企业生产能力，产品质量，生产水平
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
三. 潜在进入者调研及分析
1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）
2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…
九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定
一. 企业战略制定
二. 产品策略制定。（提供原则或标准）
1. 产品。
1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）
2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2. 价格。
1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）
2) 符合产品定位？
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4. 促销。
1) 广告：诉求点
2) 人员推销：
a) 人员的培训
b) 人员的岗位界定
c) 人员的考核
d) 人员的激励
3) 营业推广
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传
b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分 具体执行＆实施（建议方案）
一. 产品设计。
二. 价格设计。
三. 渠道设计。
四. 促销设计。
五. 销售管理
第五部分 结束语
关于软件开发的市场分析和软件开发行业分析的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
